Совет13 февраля 2023, 16:15

Сколько стоит «бесплатное»? Не попадайтесь на маркетинговые уловки

Чтобы сохранить деньги, время и нервы, не стоит сразу принимать все предложения, которые на первый взгляд кажутся выгодными.
деньги
финансы
покупки
экономия
бесплатно
CC0 Public Domain / Сколько стоит «бесплатное»? Не попадайтесь на маркетинговые уловки
© CC0 Public Domain
Содержание статьи
  1. Почему это все так привлекательно?
  2. А как обстоит дело в реальности?
  3. Как же быть?

Вы никогда не задумывались о цене «бесплатного»?
— Бесплатная доставка!
— Третий товар бесплатно!
— Бесплатная замена масла в авто при его покупке!
— Бесплатный первый месяц обслуживания кредитки/сервиса!

Почему это все так привлекательно?

  • Эмоции заряжают нас, и мы преувеличиваем ценность зачастую ненужных вещей или опций.
  • Не сразу видны минусы. Ведь «дареному коню в зубы не смотрят».
  • Мы не оцениваем риски неправильных решений. «Дают — бери…», потом разберемся.
  • Нет страха потери. Нам же сказали: «Вы ничего не теряете…»

А как обстоит дело в реальности?

  • Бесплатная доставка может быть при ограниченном выборе. Еще придется полдня ждать курьера и тратить время на дозаказ нужного в другом месте.
  • Третий бесплатный продукт (как и второй) нам не всегда нужен.
  • Бесплатная замена масла в авто, которое мы не хотели покупать.
  • Мы забываем про оформленную кредитку (или сервис) — и начинают капать оплата, проценты и штрафы за неуплату.

Как же быть?

Подключите рационализм — сравните выгоды с альтернативой. Качество и реальную пользу.

Посчитайте потери времени. Сколько стоит ваш рабочий час? Ведь иногда, чтобы получить бесплатное, надо стоять в очереди или куда-то ехать.

Внимательно читайте условия пользования кредиткой или услугой, которую вам предлагают «просто попробовать». Они вам точно нужны? Как потом отказаться?

Возьмите время на обдумывание. «Только сейчас и только для вас», — часто маркетинговый ход, который повторяется каждый день.

Подумайте и об издержках, связанных с владением чем-либо. Например, «бесплатный» третий телевизор занимает полезное пространство, на нем нужно протирать пыль и т. д. Можно, конечно, продать его через «Авито»…

Все написанное выше относится и к тому, что имеет «смехотворную» цену — «всего № рублей».

Telegram-канал «bitkogan ПРОСТО»
Информация об авторе
Евгений Коган
Евгений Коган
Профессор

Автор телеграм-канала bitkogan, президент компании «Московские партнеры», профессор Высшей школы экономики. Подробнее...

Далее: Почему в России падают ассортимент и качество товаров, а цены чуть что начинают расти

Понравился этот пост? Подпишись на рассылку

(Всего одно письмо в неделю, чтобы ничего не пропустить)